90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)增加了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個(gè)業(yè)務(wù)策略以保證市場(chǎng)滲透。

　　短期策略

　　直接郵信是傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此業(yè)務(wù)方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以更經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身房為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

　　在推銷工作繁忙之時(shí)，雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。

　　長(zhǎng)期策略

　　當(dāng)健身房在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，應(yīng)將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身房的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身房的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

　　推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。

　　對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身房的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。

　　競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

　　為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)，如一次性入會(huì)費(fèi)。會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。